Hỏi đáp

Một Số Khái Niệm Cơ Bản Trong Kinh Doanh – YBOX

Bạn đang quan tâm đến Một Số Khái Niệm Cơ Bản Trong Kinh Doanh – YBOX phải không? Nào hãy cùng VCCIDATA đón xem bài viết này ngay sau đây nhé, vì nó vô cùng thú vị và hay đấy!

XEM VIDEO Một Số Khái Niệm Cơ Bản Trong Kinh Doanh – YBOX tại đây.

Đã có khá nhiều bài viết đề cập đến nhiều khía cạnh của việc điều hành một doanh nghiệp, bài đăng này nhằm mục đích tổng hợp những điều cơ bản để điều hành một doanh nghiệp một cách có hệ thống. Vì có rất nhiều khái niệm khác nhau trong một doanh nghiệp nên bài đăng này sẽ được cập nhật liên tục.

1. thu nhập (thu nhập)

Bạn đang xem: Bán nhiều mặt hàng gọi là gì

Một công ty sẽ có 3 nhóm thu nhập:

  • thu nhập từ bán hàng hóa;

    thu nhập từ các hoạt động đầu tư khác;

    thu nhập từ hoạt động tài chính. hàng hóa có thể là sản phẩm hoặc dịch vụ.

    Nếu doanh nghiệp kinh doanh theo hình thức t-h-t ‘, tức là dùng tiền mua hàng ở cửa ra vào rồi bán cho khách ở cửa ra để thu lại tiền thì doanh thu sẽ bằng lượng hàng được bán nhân với giá bán khi thanh toán hoặc có thể được tính bằng tổng giá trị của đơn hàng khi thanh toán.

    Đối với một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ như nhà hàng, cách tính tương tự, bằng tổng hóa đơn của khách hàng. đối với các cơ sở kinh doanh dịch vụ, chẳng hạn như thuê người dọn dẹp, thuê nhân viên bảo vệ, doanh thu sẽ bằng tổng giá trị đơn hàng bán được.

    thu nhập từ hoạt động tài chính: có thể đến một thời điểm nào đó, khi công ty không sử dụng hết vốn, họ sẽ cho vay với lãi suất.

    Thu nhập từ các hoạt động đầu tư khác như đầu tư vào thị trường chứng khoán, vàng, bất động sản … tóm lại là những lĩnh vực không thuộc lĩnh vực đầu tư chính của công ty.

    Lưu ý rằng thu nhập là thu nhập trước thuế. Ví dụ, chúng tôi bán hàng hóa 11 tỷ, thuế GTGT 10%; như vậy thu nhập của chúng ta là 10 tỷ chứ không phải 11 tỷ. tương tự như vậy, chi phí phải là chi phí trước thuế.

    2. giá vốn hàng bán

    bánh răng là tổng chi phí sản xuất một thành phẩm. Đối với một công ty thương mại, giá vốn hàng bán là tổng chi phí cần thiết để hàng hóa về kho (giá mua từ nhà cung cấp, vận chuyển, bảo hiểm, v.v.). đối với công ty sản xuất thì tương tự nhưng phức tạp hơn một chút vì đầu vào là nguyên liệu thô chứ không phải thành phẩm.

    một số nhà cung cấp có thể giao sản phẩm tại kho của chúng tôi, họ cộng các chi phí như vận chuyển, bảo hiểm, thuế … vào giá bán của chúng tôi. do đó, giá vốn hàng bán sẽ được tính cụ thể dựa trên các quy định cụ thể trong hợp đồng với nhà cung cấp.

    ví dụ: Tôi mở cửa hàng băng đĩa với số vốn 100 triệu, giá vốn của chiếc cd trống tôi sẽ bán là 1000 vnd / cái, là giá mà nhà cung cấp mang đến tận nơi.

    3. chi phí

    Các công ty có các chi phí bao gồm:

    • chi phí hành chính: lương và thưởng Giáng sinh, điện, nước, văn phòng phẩm

      chi phí thuê nhà xưởng và văn phòng

      chi phí tài chính: là lãi suất ngân hàng của khoản vay kinh doanh

      giá vốn hàng bán: là tổng chi phí tính từ thời điểm hàng hóa được chuyển từ kho đến tay khách hàng. bao gồm chi phí đón khách, đưa đón hướng dẫn viên,…

      chi phí nguyên vật liệu thô

      có nhiều loại chi phí khác nhau, việc gộp tất cả các loại chi phí vào một yếu tố lớn như thế nào cũng phụ thuộc vào đặc thù của doanh nghiệp, điều này không cố định.

      Nếu theo quan điểm của kế toán quản trị, chi phí được sử dụng để phân tích điểm hòa vốn, xác định giá bán, v.v. thì chi phí được chia thành chi phí cố định và chi phí biến đổi. chúng ta sẽ thảo luận thêm trong phần thu nhập hòa vốn.

      4. tổng lợi nhuận (thu nhập)

      lợi nhuận gộp = tổng doanh thu – tổng giá vốn hàng bán. Ví dụ, nếu chúng ta có 10 triệu doanh thu từ việc bán mặt hàng a, giá vốn của mặt hàng a là 8 triệu đồng, thì lợi nhuận gộp là 2 triệu đồng.

      5. lợi nhuận ròng (thu nhập ròng)

      lợi nhuận ròng = lợi nhuận gộp – chi phí bán hàng – chi phí quản lý… (các chi phí khác mà công ty phải trả).

      6. lợi nhuận trước thuế

      lợi nhuận sau thuế = lợi nhuận ròng – thuế doanh nghiệp. Ví dụ: thuế doanh nghiệp là 25% (giảm từ 20%).

      8. active (hoạt động)

      các công ty phải có tài sản, cụ thể là = tài sản ngắn hạn + tài sản dài hạn:

      • tài sản lưu động: bao gồm tiền và các khoản tương đương tiền, các khoản đầu tư ngắn hạn, các khoản phải thu ngắn hạn, hàng tồn kho và các tài sản lưu động khác.

        Tài sản dài hạn: bao gồm tài sản cố định (máy móc, …), bất động sản, các khoản đầu tư tài chính dài hạn và các tài sản dài hạn khác. tài sản dài hạn khác là các khoản phải thu dài hạn, dự phòng phải thu khó đòi.

        9. nguồn vốn

        Xem thêm: Cận giàu – Tuổi Trẻ Online

        Vốn là số tiền mà công ty sử dụng vào mục đích sản xuất kinh doanh. vốn = tổng nợ + vốn chủ sở hữu. nợ = nợ ngắn hạn + nợ dài hạn.

        Nợ ngắn hạn bao gồm các khoản vay ngắn hạn, các khoản phải trả cho người bán, các khoản trả trước của người mua, thuế và các khoản phải trả nhà nước khác, các khoản phải trả người lao động và các khoản phải trả ngắn hạn khác. nợ dài hạn là các khoản vay dài hạn, quỹ dự trữ và các khoản phải trả khác.

        vốn chủ sở hữu = vốn đầu tư của chủ sở hữu + lợi nhuận sau thuế chưa phân phối.

        10. số dư

        là một bảng được lập đồng thời hiển thị tài sản = vốn. tài sản sẽ luôn bằng vốn, đó là lý do tại sao nó được gọi là số dư. Lưu ý rằng bảng cân đối kế toán chỉ mang tính chất tạm thời và thể hiện tình hình hoạt động của doanh nghiệp tại một thời điểm lập bảng.

        ví dụ:

        Tôi có 100 triệu và tôi muốn mở một cửa hàng băng đĩa. lúc đầu chúng ta có tài sản tiền mặt = 100 triệu, vốn chủ sở hữu là 100 triệu, nợ = “0” – & gt; tài sản tối thiểu = vốn = 100 triệu

        vào bất kỳ thời điểm nào, chúng tôi có thông tin sau:

        • chúng tôi có 2 máy vi tính trị giá 20 triệu (nguyên giá): thuộc tài sản cố định

          chúng tôi có 1000 cd trị giá 20 triệu: trong kho

          chúng tôi có 20 triệu khách hàng đã nhận hàng nhưng chưa đến hạn thanh toán: các khoản phải thu ngắn hạn

          Tôi vẫn còn 40 triệu tiền mặt và chưa vay từ ai

          khi đó chúng ta sẽ có số dư 40 triệu tiền mặt + 20 triệu khoản phải thu + 20 triệu hàng tồn kho + 20 triệu tài sản cố định trong máy tính.

          dần dần, công việc làm ăn thuận lợi, vốn liếng không đủ, chúng tôi sẽ vay ngân hàng kỳ hạn 3 tháng hoặc 1 năm. chúng tôi có thể bán cổ phần để thêm chủ sở hữu. chúng ta có thể huy động vốn dài hạn trên thị trường chứng khoán thông qua việc niêm yết hoặc bán trái phiếu doanh nghiệp, v.v., khi đó bảng cân đối kế toán của chúng ta sẽ dày đặc.

          11. phân tích bảng cân đối kế toán

          Nhìn vào bảng cân đối kế toán, chúng ta sẽ thấy rằng nhiều tài sản chưa chắc đã tốt, nhưng nhiều khoản nợ chưa chắc đã xấu. tốt hay xấu sẽ phụ thuộc vào dữ liệu cụ thể. Tùy thuộc vào loại hình kinh doanh, các chỉ số sau rất quan trọng:

          • tỷ lệ đầu tư = tổng tài sản / tài sản cố định

            tỷ lệ nợ = nợ phải trả / tổng vốn chủ sở hữu

            tỷ lệ nợ = vốn chủ sở hữu / tổng vốn chủ sở hữu

            khả năng thanh toán ngắn hạn = tài sản lưu động / nợ ngắn hạn

            khả năng thanh toán nhanh = (tổng tài sản lưu động – hàng tồn kho) / nợ ngắn hạn

            Thông qua định nghĩa, chúng ta có thể dễ dàng suy ra điều gì là tốt và điều gì là xấu.

            12. trả lại tài sản

            roa = thu nhập ròng / tổng tài sản.

            Vì tổng tài sản luôn bằng tổng nguồn vốn nên công thức sau đây vẫn đúng roa = lợi nhuận sau thuế / tổng vốn.

            tùy theo loại hình kinh doanh mà tỷ lệ roa khác nhau, do đó chỉ có thể so sánh các công ty có cùng đặc điểm kinh doanh hoặc cùng ngành. Ví dụ, công ty A có doanh thu là 100 tỷ, lợi nhuận sau thuế là 10 tỷ nên ROA = 10%; Công ty B có doanh thu là 30 tỷ đô la, lợi nhuận sau thuế là 6 tỷ đô la, do đó ROA = 20%. điều này cho thấy rằng công ty b sử dụng vốn tốt hơn, có lẽ do giá bán tốt hơn hoặc chi phí thấp hơn,…

            13. lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu chung

            roe = lợi nhuận ròng / vốn chủ sở hữu.

            Chỉ số này là chỉ số quan trọng nhất trong số các loại chỉ số. đại diện cho số tiền hoàn vốn trên mỗi đô la đầu tư. Trong trường hợp của công ty trên, nếu vốn của nó là 20 tỷ thì roe = 10 tỷ / 20 tỷ = 50%. Giả sử công ty B cũng có số vốn là 20 tỷ thì tỷ lệ roe = 6/20 = 30%. vì vậy, mặc dù roa của b tốt hơn của a, nhưng roe của a tốt hơn b, nghĩa là công ty a đang làm tốt hơn.

            vì vậy tiền lãi sẽ phải cao hơn 8% so với lãi suất tiền gửi ngân hàng hiện tại để đầu tư vì gửi vào ngân hàng sẽ an toàn khi kinh doanh.

            14. lợi nhuận sau thuế trên mỗi nhân viên

            Tỷ lệ này phản ánh số tiền trung bình mà mỗi nhân viên kiếm được. Con số càng cao tất nhiên càng tốt vì nó thể hiện hiệu suất. nhưng cũng phải so sánh trong cùng ngành thì mới có thể nói được chỉ số tốt hay xấu. năm 2012 vietcombank có khoảng 12.000 người; do đó, trung bình mỗi nhân viên tạo ra khoảng 120 triệu lợi nhuận.

            các biến thể khác như doanh thu trên mỗi nhân viên, thu nhập trên mỗi nhà cung cấp, v.v.

            15. phân tích hòa vốn

            định nghĩa chung: điểm hòa vốn là điểm tại đó lợi nhuận bằng với chi phí cố định.

            Xem thêm: Nhân viên nhà hàng tiếng anh là gì

            giả sử một công ty sản xuất 3 mặt hàng a, b và c. Cho dù có sản xuất hay không, công ty vẫn tiếp tục chịu một khoản chi phí hàng tháng gọi là chi phí cố định, chẳng hạn như nhà xưởng, máy móc, nhân công, thuế môn bài, v.v., được gọi là chi phí cố định.

            lợi nhuận ròng của mỗi mặt hàng lần lượt là a1, b1, c1. Chi phí cố định được ấn định cho từng hạng mục là A2, B2, C2. lợi nhuận ròng = giá – chi phí biến đổi trung bình.

            điểm hòa vốn của a = a1 / a2.

            ví dụ: chi phí cố định của a là 1 triệu; giá bán của a là 10.000 vnd; chi phí biến đổi của a là 8.000 vnd = & gt; lợi nhuận của a là 10.000 – 8.000 = 2.000 vnd = & gt; điểm hòa vốn a = 1 triệu / 2000 vnd = 500 đơn vị sản phẩm. Có nghĩa là chúng tôi phải bán 500 mặt hàng để hòa vốn, sau đó bán càng nhiều càng tốt vì chúng tôi không còn phải khấu trừ các chi phí cố định.

            Trước khi tung sản phẩm ra thị trường, công ty phải biết điểm hòa vốn. nếu dung lượng thị trường & lt; Bạn không nên đầu tư 500 cái.

            Một công ty thương mại sẽ có nhiều sản phẩm được nhập và bán, vì vậy rất khó để tính toán nó như thế này. thông thường, chúng tôi sẽ tính toán hiệu suất bán hàng:

            ví dụ:

            gọi doanh số bán hàng hòa vốn x

            lợi tức trung bình là 20%

            chi phí cố định là 8 tỷ:

            bởi vì doanh số bán hàng hòa vốn là điểm mà lợi nhuận từ việc bán hàng = chi phí cố định

            = & gt; điểm hòa vốn x = 8 tỷ / 20% = 40 tỷ.

            16. nhu cầu thị trường

            nhu cầu thị trường = doanh số từ khách hàng cũ + doanh số từ khách hàng mới.

            Ví dụ, trong năm 2012, một công ty có doanh thu từ khách hàng cũ là 20 tỷ, doanh thu từ khách hàng mới là 5 tỷ. thì tổng nhu cầu thị trường đối với công ty đó là 25 tỷ. giả sử năm 2011 nhu cầu thị trường của công ty đó là 20 tỷ đồng nghĩa là thị trường ngày càng phát triển, công ty có thể tiếp tục đầu tư. trường hợp ngược lại năm 2011 là 30 tỷ đồng nghĩa là nhu cầu thị trường ngày càng giảm. Lý do cho sự sụt giảm có thể rất khác nhau, nhưng một tín hiệu giảm giá là một dấu hiệu cảnh báo.

            17. nhu cầu thị trường tiềm năng

            là con số dự kiến ​​về tổng nhu cầu thị trường. dữ liệu có thể được mua từ các công ty thống kê hoặc do chính bạn tính toán. chẳng hạn như thông qua đặc điểm sử dụng, tần suất thay thế, số người trong độ tuổi, dân số khu vực địa lý bán hàng, thói quen mua hàng, mức thu nhập của khách hàng mục tiêu, sản phẩm thay thế, …

            trước khi một công ty bắt đầu kinh doanh hoặc tung ra một sản phẩm mới, trước tiên công ty phải xác định phân khúc mà họ sẽ tham gia, phân khúc đó hiện có bao nhiêu không gian, chia miếng bánh đó là gì, tiềm năng là gì tăng trưởng, lợi thế cạnh tranh của chúng ta là gì để cạnh tranh với các đối thủ, v.v. nếu quy mô thị trường thấp, nhiều đối thủ cạnh tranh thì đó là thị trường khó tính.

            Để hiểu sâu hơn, cần nghiên cứu thêm về mối quan hệ giữa cung cầu và giá cả. khi giá tăng, cầu giảm và cung tăng. khi giá giảm, cầu tăng và cung giảm. đôi khi các công ty có thể cắt giảm lợi nhuận để tăng lợi thế về giá, những người không có nhu cầu mua với giá p1 có thể mua với giá thấp hơn p2.

            18. giá hàng hóa bán ra

            giá ưu đãi là phân tích do các công ty thực hiện để xác định giá bán của một mặt hàng nhất định.

            Thông thường, chúng ta sẽ thấy các chiến lược giá sau:

Related Articles

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.

Back to top button